Remuneração da força de vendas

Uma das razões, se não a principal, do sucesso de uma equipe de vendas é sem dúvida ter um bom plano de remuneração variável, que possibilite aos vendedores obterem bons ganhos. Entretanto, grande parte das empresas insiste em economizar justamente neste ponto, que é a mola propulsora do vendedor. Economizar ou limitar o ganho do vendedor é dar um tiro…

Motivação da força de vendas

Você é do time que acredita que o gerente é quem tem a responsabilidade de motivar sua equipe? Sinto decepcioná-lo dizendo que esta visão é um entendimento equivocado do papel do gerente quanto à motivação. Motivação literalmente vem de do latim “motivu”, 'que move'. referindo-se ao ato ou efeito de motivar, que segundo dicionário Aurélio é um conjunto de fatores psicológicos (conscientes ou…

Fatores para escolha do ponto de venda

Uma das tarefas difíceis da abertura de um negócio novo é a escolha do ponto no caso de lojas de varejo.  Neste artigo eu quero propor para vocês 5 formas praticas para facilitar o processo de escolha do local em que sua loja será montada.  A escolha do ponto comercial pode ser determinante entre o sucesso ou não do seu…

Como manter uma equipe motivada?

Uma das tarefas mais complexas da administração moderna é manter a equipe motivada e fazer com que vistam a camisa da empresa, fazendo o que for necessário  para que todos mantenham-se engajados na busca do resultado final.  Ouvimos  por diversas vezes proprietários de empresas e líderes dizerem que não existe mais funcionário como antigamente, aqueles que faziam suas tarefas motivadas…
Como aumentar o lucro - ISAT

Como aumentar o lucro?

Quando O PAPO é lucro, até mesmo as organizações sem fins lucrativos voltam-se para ele, uma vez que para se manterem vivas, precisam ter lucro. Afinal, todo empresário deseja otimizar a operação e maximizar o lucro. - Será que basta aumentar o volume de vendas para que o lucro aumente? - Ou será que aumentando o preço dos produtos garante-se…

OS NOVOS DESAFIOS DO ISAT

A renovação constante do ISAT – INSTITUTO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO E TECNOLOGIA – se impõe pela velocidade com que as novas tecnologias impactam sobre os conceitos consagrados de administração. Com efeito, convivemos constantemente com inovações que alteram não apenas as formas de conduzir a gestão das empresas e instituições, mas que acabam por alterar as próprias configurações dos negócios e…