Remuneração da força de vendas

Uma das razões, se não a principal, do sucesso de uma equipe de vendas é sem dúvida ter um bom plano de remuneração variável, que possibilite aos vendedores obterem bons ganhos. Entretanto, grande parte das empresas insiste em economizar justamente neste ponto, que é a mola propulsora do vendedor. Economizar ou limitar o ganho do vendedor é dar um tiro…

Motivação da força de vendas

Você é do time que acredita que o gerente é quem tem a responsabilidade de motivar sua equipe? Sinto decepcioná-lo dizendo que esta visão é um entendimento equivocado do papel do gerente quanto à motivação. Motivação literalmente vem de do latim “motivu”, 'que move'. referindo-se ao ato ou efeito de motivar, que segundo dicionário Aurélio é um conjunto de fatores psicológicos (conscientes ou…