OS NOVOS DESAFIOS DO ISAT

A renovação constante do ISAT – INSTITUTO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO E TECNOLOGIA – se impõe pela velocidade com que as novas tecnologias impactam sobre os conceitos consagrados de administração. Com efeito, convivemos constantemente com inovações que alteram não apenas as formas de conduzir a gestão das empresas e instituições, mas que acabam por alterar as próprias configurações dos negócios e…

REMUNERAÇÃO VARIÁVEL

A CHAVE PARA UMA BOA PERFORMANCE DA FORÇA DE VENDAS   A remuneração variável é sem dúvida alguma, um dos componentes mais importantes da motivação da força de vendas, mas verifica-se que alguns empresários e gestores comerciais ainda não se deram conta disso. Conceitualmente, remuneração variável é aquela que, como o próprio nome diz, varia de acordo com o volume…